Рынок покупки/продажи бизнеса

Цивилизованный рынок купли-продажи действующих предприятий начал оформляться в постсоветской России несколько позже того, как начало активно развиваться само частное предпринимательство. Отслужившие свое фирмы, как правило, передавались знакомым, закрывались по процедуре банкротства или же попросту «бросались». Лишь к настоящему времени рынок готовых бизнесов приобрел отчетливые черты и стал в той или иной степени соответствовать мировым стандартам.

В продаже действующего бизнеса более всего заинтересованы владельцы успешных компаний. Еще бы, ведь это действие представляет собой возможность получения не только справедливой цены за имеющиеся у продаваемого предприятия активы, но и премии, размер которой может многократно превосходить стоимость активов.

Важно и то, что продажа бизнеса продолжает стабильно развиваться и далее – ведь покупатель, заплативший максимальную цену, в этом кровно заинтересован. Деньги же, которые были выручены от продажи предприятия, чаще всего бывают вложены в развитие нового дела, что положительно сказывается как на экономическом росте страны в целом, так и на дальнейшем развитии рынка купли-продажи действующих бизнесов в частности.

Что же побуждает владельцев работающих предприятий в конце концов с ними расставаться? Причины продажи могут быть самыми разными – от отсутствия ожидаемых прибылей или появления более выгодных объектов для инвестирования до личных мотивов. В свою очередь, у покупателей бизнеса также имеются и свои мотивы, и свои представления о справедливой цене, то есть цене, которая равно устраивает обе стороны сделки. Эти представления зависят от того, к какой категории относится покупатель.

На рынке купли-продажи бизнеса в настоящее время довольно отчетливо выделяются четыре категории покупателей: стратегические, отраслевые, квалифицированные и те, которые при покупке бизнеса исходят из финансовых соображений. Расскажем вкратце о каждой из этих категорий.

Так, стратегическими покупателями являются те компании, которые при помощи приобретения готового бизнеса стремятся добиться стратегических выгод: освоить новые технологии и рынки, увеличить долю рынка, получить эффект синергии или сэкономить на издержках. Эта категория покупателей все внимание сосредотачивает на будущих выгодах, беря за основу для прогнозирования сведения о результатах прошлой деятельности приобретаемого предприятия. Базой для вычисления ими справедливой цены покупки служит дисконтированный будущий денежный поток.

Квалифицированные покупатели, в качестве которых выступают инвестиционные группы, как и стратегические, сосредоточены на будущих доходах. Их основное отличие от первых – это наличие внутренних источников финансирования или же налаженные контакты с финансово-кредитными учреждениями.

Следующая категория – это отраслевые покупатели, то есть конкуренты, клиенты или поставщики продаваемого предприятия. Эти покупатели не принимают в расчет стратегические цели и поэтому, определяя стоимость покупки, отказываются признавать наличие стоимости сверх стоимости уже имеющихся активов.

Наконец, четвертая категория – покупатели, исходящие из финансовых соображений, все внимание сосредотачивают на настоящем, рассматривая будущие выгоды лишь в качестве потенциальной возможности. При определении цены покупки эта категория также готова платить за одни текущие доходы.

Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы рост рынка купли-продажи бизнесов будет неуклонно продолжаться. Среди предложения наибольшая динамика будет отличать бизнес информационных технологий и телекоммуникаций, химической промышленности и фармацевтического сектора. Наибольший спрос ожидает средние и малые предприятия.

©  2002–2012  КОНЕК.org